“為促進彩鋼屋面支架鐵行業(yè)健康有序地發(fā)展，我們倡議依法依規(guī)化解過剩產(chǎn)能，果斷抵制惡性競爭，促進區(qū)域彩鋼屋面支架鐵企業(yè)良性、有序競合發(fā)展。”11月20日，在陜晉川甘重點彩鋼屋面支架鐵企業(yè)岑嶺論壇暨第二屆第二次經(jīng)驗技術(shù)交流會上，陜彩鋼屋面支架作為牽頭企業(yè)，帶領(lǐng)參加此次會議的彩鋼屋面支架鐵企業(yè)提議了如許的倡議。

這一次，陜晉川甘四省彩鋼屋面支架鐵企業(yè)再次聚在一路，達成了自動控產(chǎn)穩(wěn)價的共識，這不僅僅是抱團發(fā)展、攜手御冬的本能，更在去產(chǎn)能義務仍舊嚴厲的形勢下，充分表現(xiàn)出西部彩鋼屋面支架鐵大企業(yè)回歸理性，讓西部彩鋼屋面支架鐵行業(yè)再一次找回了溫度。

1、抱團取暖度寒冬

時間退回到一年前的春天，正是彩鋼屋面支架鐵行業(yè)身處凜冽的寒冬之際，陜彩鋼屋面支架集團董事長楊海峰作為提議人，聯(lián)合陜晉川甘四省18家建筑彩鋼屋面支架材企業(yè)，共同成立起了發(fā)展和市場和諧岑嶺論壇。

那時，縱觀全國市場，全國彩鋼屋面支架鐵產(chǎn)品供過于求，但中西部區(qū)域市場除建筑彩鋼屋面支架材之外，大多彩鋼屋面支架材品種需大于供，有需要建立和諧機制，統(tǒng)籌考慮礦石、燃料、水利、電力、環(huán)境、市場等條件，相干彩鋼屋面支架鐵企業(yè)定期座談轉(zhuǎn)達，以適應區(qū)域彩鋼屋面支架鐵業(yè)的發(fā)展需求。

陜彩鋼屋面支架集團通過拜訪、座談等體例發(fā)出倡議，在山西、四川、甘肅等省份的彩鋼屋面支架企之間建立販賣、采購、 物流等聯(lián)動溝通機制，建立完美中西部地區(qū)共同性區(qū)域市場秩序，得到了周邊省份的積極相應。2015年3月，來自陜西、山西、四川、甘肅4省的18家彩鋼屋面支架鐵企 業(yè)代表百余人，齊聚漢中勉縣，構(gòu)建起一個四省彩鋼屋面支架鐵企業(yè)溝通交流機制。

“不得不說，這次嘗試是值得的！”中國冶金商會原信用會長趙喜子說，“陜晉川甘四個內(nèi)陸省份的彩鋼屋面支架鐵企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)競爭性很厲害，物流成本高，更應該互通有無。”

在論壇成立之前，陜晉川甘區(qū)域內(nèi)彩鋼屋面支架鐵企業(yè)很少往來，競爭呈白熱化，又因為同質(zhì)化緊張，惡性競爭 導致市場價格賡續(xù)降落。曩昔的一年，從無到有，論壇漸漸進入了角色，在一年兩次的會議中，各個彩鋼屋面支架企形成了“開放式辦企業(yè)”的觀念，走訪交流、考察學習，不 論是在販賣、采購、物流方面的管理模式，照舊生產(chǎn)工序、服務、經(jīng)營方面的對標學習，都形成了優(yōu)秀的取長補短的學習機制。同時，區(qū)域內(nèi)市場維護成效明顯，各 個企業(yè)自動控產(chǎn)、提質(zhì)降耗，保證了西安、成都、蘭州等區(qū)域市場上彩鋼屋面支架材的質(zhì)量，杜絕了惡性競爭和不合法競爭。

陜晉川甘重點建筑彩鋼屋面支架材生產(chǎn)企業(yè)交流機制運行半年多來，成員單位結(jié)合自身現(xiàn)實，嚴守承諾。其中陜西彩鋼屋面支架鐵集團借鑒晉川甘彩鋼屋面支架企合作經(jīng)驗，不惜捐軀市場份額，于9月份起推行營銷統(tǒng)籌改革，對內(nèi)部販賣板塊進行整合，有用促進了區(qū)域市場價格合理回歸。山西彩鋼屋面支架鐵企業(yè)聯(lián)合組建晉南彩鋼屋面支架鐵集團，推行大宗原燃料集中采購，推動同質(zhì)化產(chǎn)品統(tǒng)籌販賣北京人事考試網(wǎng)首頁，探索建立當代化物流體系，大力發(fā)展電子商務平臺，開展供給鏈金融合作，深化技術(shù)交流合作，促進晉南彩鋼屋面支架鐵企業(yè)創(chuàng)新先行。

11月20日，通過再一次的會議，陜晉川甘地區(qū)參會企業(yè)將在接下來的時間內(nèi)各自減產(chǎn)20%，實現(xiàn)錯位發(fā)展，維護助推四省彩鋼屋面支架鐵工業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

“在當前環(huán)境下，單純的控產(chǎn)量和價格戰(zhàn)已經(jīng)無法解決西部彩鋼屋面支架鐵企業(yè)最實際最困難的題目，必要大家敞開心扉，抱團取暖，才能做優(yōu)做強西部彩鋼屋面支架鐵！”楊海峰說。

2、打贏一場翻身仗

11月22日，陜西省工信廳發(fā)布新聞，今年以來，陜西省彩鋼屋面支架鐵行業(yè)已完成化解煉鐵160萬噸、煉 彩鋼屋面支架70萬噸產(chǎn)能目標義務，所涉及4臺設備已悉數(shù)停產(chǎn)封存，11月尾前完成驗收工作，陜西省彩鋼屋面支架鐵行業(yè)化解產(chǎn)能義務提前4年完成。這其中關(guān)鍵字排名，作為陜西省最大的彩鋼屋面支架 鐵企業(yè)——陜彩鋼屋面支架集團自動作為鐫汰落后產(chǎn)能，改革創(chuàng)新補短板，功不可沒。

記者從陜晉川甘重點彩鋼屋面支架鐵企業(yè)岑嶺論壇上獲悉，1-10月份，陜彩鋼屋面支架集團實現(xiàn)去產(chǎn)能目標60萬噸，共生產(chǎn)粗彩鋼屋面支架596.45萬噸，實現(xiàn)業(yè)務收入328.62億元，同比減虧23.43億元。在重重重壓下，這個數(shù)字已經(jīng)是一份近乎完善的成績單。

的確，去年以來，面對持續(xù)虧損，陜彩鋼屋面支架制定三年治虧目標，安排了10個方面治虧創(chuàng)效措施，工作力 度大、措施硬，分外是自動作為鐫汰落后產(chǎn)能，更是全力以赴。“人在做，天在幫。”陜彩鋼屋面支架集團董事長楊海峰說起今年以來的成績，顯得格外謙虛，其實大家都明 白，這場翻身仗，打得并不容易。

“國家去產(chǎn)能的決心是堅定的，彩鋼屋面支架鐵市場的嚴厲性難以改變，我們不僅要做好長期‘過冬’的思想預備，更要長期過緊日子、持之以恒抓內(nèi)部管理。”陜彩鋼屋面支架營銷部王宏義告訴記者。

近兩年來，陜彩鋼屋面支架集團新一屆向?qū)О嘧淤s續(xù)推進資金統(tǒng)管、營銷統(tǒng)管、物流統(tǒng)管和大宗原燃料采購統(tǒng) 管，周全釋放經(jīng)營效益。2015年9月份，初步實現(xiàn)營銷同一西安人事考試報名，積極推進完美運行體系體例和機制，極力推進以效益為核心配置資源、拓展直供終端用戶、彩鋼屋面支架材販賣平 臺上線運行等工作，周全提拔了區(qū)域市場主導能力和品牌影響力。

今年，“四個統(tǒng)管”在集團發(fā)掘市場產(chǎn)能、物流成本、品牌維護、客戶維護等方面所發(fā)揮的效應更加顯明，對物資采購及物流運輸?shù)慕y(tǒng)管，實現(xiàn)了進口礦資源的同一采購和管理，全方位降低了物流費用。

陜彩鋼屋面支架集團龍彩鋼屋面支架公司經(jīng)營管理部部長張李斌舉例說：“通過一系列措施，生產(chǎn)成本和去年同期比較每噸降低了385元，其中剔除含鐵質(zhì)料和燃料價格降低的因素，通過內(nèi)部挖潛，對標管理，每噸彩鋼屋面支架成本降低了168元。”

3、打鐵還需自身硬

“我國彩鋼屋面支架鐵市場出現(xiàn)如此迅猛的反彈，得益于此前行業(yè)虧損狀況下的彩鋼屋面支架企減產(chǎn)和市場低庫存以及下流需求的回暖，但一度掛著產(chǎn)能過剩標簽的彩鋼屋面支架鐵行業(yè)并未就此復蘇。”在陜晉川甘岑嶺論壇上，中國彩鋼屋面支架鐵工業(yè)協(xié)會王穎生如許分析道，“要想企業(yè)在浪潮中挺立不倒，仍然必要練內(nèi)功，強身體，向管理、向產(chǎn)品要效益。”

近年來，陜晉川甘區(qū)域核心城市西安、太原、成都、蘭州等地建筑彩鋼屋面支架材價格下跌幅度宏大于全國均價下跌幅度，加之內(nèi)陸城市質(zhì)料成本高企，與沿海彩鋼屋面支架廠相比競爭劣勢進一步拉大，西部建筑彩鋼屋面支架材生產(chǎn)企業(yè)既要降本增效，又要探索營銷新模式。

按照市場需求，陜彩鋼屋面支架集連合合新產(chǎn)品“推廣一代、試產(chǎn)一代、研發(fā)一代、規(guī)同等代”的研發(fā)推廣思 路led燈籠廠家，同時，深入推行創(chuàng)效產(chǎn)品“雙經(jīng)理制”，推廣“2－2”模式，即在研發(fā)和轉(zhuǎn)產(chǎn)后批量販賣兩個階段，運行研發(fā)獎和效益獎兩種獎勵模式。除此之外，陜彩鋼屋面支架集團 加快新品開發(fā)、新技術(shù)應用及新成果轉(zhuǎn)化實施步伐。在建材的規(guī)格、等級等方面已做到了全覆蓋，實現(xiàn)了生產(chǎn)技術(shù)水平的周全提拔和體系效益最佳化。

“今年，我們將市場開拓到了青海、貴州、西藏、內(nèi)蒙古等地區(qū)，可以說做到了西北西南地區(qū)全覆蓋。目前，已經(jīng)占到總銷量的40%，產(chǎn)品序列也已更新升級，向更高端的領(lǐng)域進發(fā)，增效達到35%。”陜彩鋼屋面支架集團王宏義說。

布局將來，陜彩鋼屋面支架集團更著眼于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這篇大文章，一方面與中石油寶雞石油彩鋼屋面支架管公司合作，建設年產(chǎn)50萬噸無縫彩鋼屋面支架管項目，另一方面在韓城基地與陜西建工集團、杭蕭彩鋼屋面支架構(gòu)股份公司等共同投資建設彩鋼屋面支架構(gòu)項目，打造中國西部綠色建筑集成基地。

“我們的目標是建設西部最具競爭力的高端彩鋼屋面支架鐵材料服務商，力爭到‘十三五’末，我們的販賣收入，彩鋼屋面支架鐵主業(yè)和非彩鋼屋面支架產(chǎn)業(yè)能夠達到1：1。”陜西彩鋼屋面支架鐵集團有限公司董事長楊海峰說道。(來源：陜西日報)